Az önazonos vállalkozásból nem lehet megélni
A minap szembejött velem egy írás, ami azt taglalta, hogy az írója nem érti miért van mindenki annyira oda azért, hogy önazonos vállalkozása legyen.
Szerinte nem kellene annyit foglalkozni ezzel, pláne, ha valaki meg is akar élni a business-éből. Mert hát bár énmárkát építeni a legkönnyebb, illetve énmárkával értékesítve elindulni a legkönnyebb, az énmárka csak annyit tesz, hogy az ajánlataid, a termékeid hasonló értékeket képviselnek mint te magad. De hát mivel nem vagy azonos a vállalkozásoddal, nem kellene annyit pörögni azon, hogy önazonos legyen. Meg egyébként is, úgyis majd hamar kinövöd a vállalkozásodat, nem leszel elég, hogy egyedül vezesd, lesznek majd alkalmazottaid és akkor, mivel ők teljesen más karakterek mint te, hogy lesz ez az egész cég önazonos? Végső tanácsként: fókuszálj arra, hogy jó legyen az ajánlatod és a foglalkozz többet a marketinggel, hogy legyen bevételed is, ne csak ábrándjaid.
Nos, nem mondom, hogy bizonyos pontokon nincs benne igazság, de azért laptopot kellett, hogy ragadjak, hogy más pontokon kifejtsem a nézeteimet.
Az elmúlt több, mint 10 évben rengetegszer kaptam meg hogy “Te csak hobby vállalkozó vagy.”, amit akkoriban nagyon a szívemre is vettem, mert hát valljuk be volt benne igazság. Kereshettem volna sokszor, sok ponton többet is a vállalkozásommal például, ha heti 40-60 órában nyomom (a heti 5- max.20 helyett), mint a “rendes” vállalkozók?! Vagy, ha agresszívebb módszerekkel marketingezem?! Vagy ha több bátorságom van kiállni?! Vagy, ha merek többet befektetni és hamarabb/ tovább csapatot építeni stb.?!
Szóval igen, teljesen igaz és jogos, hogy alapvetően a vállalkozás lényege az, hogy pénzt keressünk vele és ehhez játszani kell a játékot az alább nagyon leegyszerűsített alap játékszabályok szerint:
Kell egy jó ajánlat, ami nem csak papíron leírva hangzik jól, hanem valóban előnyt, megoldást biztosít az ügyfélnek.
És kell, hogy a potenciális (fizetőképes) ügyfelek tudjanak az ajánlatról és annak megrendelési módjáról (pl. minimum, hogy hogyan léphetnek kapcsolatba veled).
Vagyis ahogy a fenti pontokból is következik, a vállalkozás lényegét úgy is megfogalmazhatjuk, hogy a cél az, hogy segíts az embereknek, hogy szolgáltass, hogy értéket teremts a számukra, ők pedig ezt fizetséggel viszonozzák neked.
De ha már veszed a bátorságot, hogy vállalkozz, ha már azon fáradozol, hogy másoknak segíts, általában azzal, amihez (épp) a legjobban értesz, akkor miért ne alakíthatnád a saját körülményeidet a játékszabályoknak megfelelően ugyan, de a saját különlegességed, erősségeid, külső és belső adottságaid szerint?
Miért kellene például mellékállású webdesignerként mindenképp ragaszkodnod a sales call-okhoz, ha normál esetben, munkaidőben egyszerűen nem vagy olyan helyen, ahol lebonyolíthatnád ezeket a hívásokat, mert van egy főállásod ahol tegyük fel open office-ban dolgozol. Lehetséges, hogy a sales call-ok jobb esetekben 50-70%-osan is konvertálhatnának, de léteznek más módszerek is.
Miért kellene például coachként kizárólag csak személyes, 1:1 ülésekben gondolkoznod, ha amúgy olyanok a körülményeid, hogy nagyon nehezen tudnád minden egyes alkalommal megoldani azt, hogy személyesen és az ügyfélhez alkalmazkodva, a számára megfelelő időpontban találkozzatok. Miért ne coacholhatnál (időnként vagy akár mindig is) mondjuk aszinkronizált formában is?
Miért kellene olyan elvetemült értékesítési stratégiákhoz ragaszkodnod, amikre egyszerűen nem visz rá a lélek? Hiába mondják, hogy azzal 100x gyorsabban építhetsz fel birodalmakat, ha egyszer lerí rólad, hogy a hátad közepére nem kívánod az adott Youtube élőzést (teszem azt)- akkor mégis vajon mennyit fogsz tudni értékesíteni ezzel a technikával?
És igen, persze, minden tanulható és csak gyakorlás kérdése és “Fake it until you make it.” Meg a komfort zónán kívül növekszel csak stb. De akkor is? Miért ne választhatnál egy másik utat? Ma már annyi féle fajta módszer létezik. És bármikor kitalálhatsz te is újat, egy jól működőt. Nincs egyetlen jó megoldás - hiába akarják veled ezt elhitetni.
Ráadásul 2026 szerintem még pont az (az utolsó) év, amikor bárhogy is alakítod a vállalkozásod, ha momentumban, flowban vagy, akkor menni fog*. Ha érződik, hogy hiteles, hogy szívből csinálod és van mögötte szaktudás is, akkor menni fog.
Nagy változások közepette vagyunk, ezt mindenki érzi. Minden alakul és bizonytalan. Így is kifuthat és úgyis. Épp ezért az emberek egyre jobban vágynak a valódira, az igazra, a megbízhatóra. Mondanám, hogy a kiszámíthatóra is, de ezt talán most a legnehezebb megadni.
De, ha érződik az ajánlatodon, hogy emberi amit nyújtasz, ha törődéssel, odafigyeléssel és valódi megoldásokkal teli, akkor sikeres lesz.
És igen, ehhez bizony el kell érni a “célközönséget”. (De nagyon nem szeretem ezt a szót, itt írtam róla, hogy miért.) De ahogy említettem marketingezni, értékesíteni is száz féle képpen lehet ma már. Csak rajtad áll, hogy hogyan csinálod!
MitŐl, hogyan lesz önazonos a kommunikációd?
..vagy akár az ajánlatod is:
Hogy az erősségeidre épül (de ez nem azt jelenti, hogy ne mutathatná meg olykor a gyengeségeidet, sebezhetőségedet is).
Hogy nem hazudtol meg.
Hogy nem használ olyan megoldásokat, amiktől te magad is rosszul vagy.
Hogy belső meggyőződésedből fakad és nem egy külső, magadra erőltetett mintát követ vagy másol.
Hogy hű marad az értékrendedhez, céljaidhoz, küldetésedhez.
Hogyan tudhatod meg, hogy milyen marketing módszer vagy ajánlat fajta lesz önazonos számodra?
Mi sem egyszerűbb: érezni fogod!
Tudom, nem valami kézzelfogható tipp azok számára, akik nagyon benne vannak a hajtásban és csak a havi/ éves bevételek után futnak.
De, ha fáradsz, ha frusztrált vagy, ha nehéz, ha érzed, hogy valami off, akkor muszáj megállnod egy pár percre és átgondolni, átérezni a saját helyzeted, mielőtt teljesen kiégsz és mindent felégetsz magad körül.
Ha eléggé jól ismered magad, akkor legbelül úgyis tudni fogod, hogy melyik rész az, amivel kicsit sem tudsz azonosulni.
És ha ennek megvilágításhoz, elfogadásához további megerősítésre lenne szükséged, akkor a human design segíthet ;) Csak mondom. Nekem is rengeteget segített ezen a ponton. Nagyjából már rég éreztem, hogy mi a helyzet, hogy hol szurkál nagyon az adott keret, hol esik nehezemre belepasszírozni magam, de amikor erről egy teljesen más szemszögből is visszaigazolást kaptam, akkor végre el is tudtam fogadni és változtatni rajta.
Ha pedig nem ismered elég jól magad, akkor itt az ideje az elmélyülésnek vagy kísérletezésnek. Ismered a mondást: “Sosem tudhatod, amíg nem próbáltad.” Nos, az erős intuícióval megáldott emberek sokszor kipróbálás nélkül is tudják, de vannak olyan típusok is, akik kifejezetten a kísérletezés útján tudnak a legjobban előre haladni (pl. 3-as profilúak, a human designban.)
A fentiekkel egyébként nem azt mondom, hogy ha egy korábbi marketing megoldásod iszonyatosan jól konvertál csak épp nyűgös számodra, akkor mindenképp ki kell iktatni, mert nem önazonos. De átgondolni, azért át lehet, megfontolni azért meglehet, hogy hogyan lehetne rajta alakítani, optimalizálni stb., hogy számodra is könnyebb legyen a saját vállalkozásod.
És tudod mi a legjobb az egészben? Hogy a számodra önazonos működés nem csak egy féle lehet. Te is rendkívül sokrétű és rétegű vagy. Az autentikus működés akár veled együtt fejlődhet, változhat és majd amikor nő a céged, ha bekerülnek új munkatársak is, akkor újragondolható. Módosítható, változtatható.
Ha szívesen vennél egy kis támogatást akkor szívesen segítelek:
az útkeresésben- egyhetes konzultációval
a megerősítésben- human design elemzéssel
az optimalizálásban- mentor programmal vagy
a könnyedebbé tételben- akár a business MANUÁL-al.
*Szemfüles voltál és megakadt a szemed a csillagozott részen? :)
A következő posztban elmesélem, hogy én mit látok jönni. Milyen átalakulások várhatóak szerintem a közeljövőben (és azon túl) az online vállalkozások terén.
